Rabu, 14 Desember 2011

Strategi untuk Memasuki Pasar Menganalisa dan Luar Negeri

Asing Analisis Pasar
Menilai pasar alternatif
Evaluasi biaya masing-masing, manfaat, dan risiko memasuki setiap
Pilih orang yang memegang paling potensial untuk masuk atau ekspansi

Faktor-faktor dalam Menilai Peluang Pasar Baru
Produk-pasar dimensi
Mayor pasar-produk perbedaan
Struktural karakteristik pasar produk nasional

mengekspor

keuntungan
eksposur keuangan relatif rendah
Ijin masuk bertahap pasar
Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
Hindari pembatasan investasi asing

kekurangan
Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
logistik kompleksitas
Potensi konflik dengan distributor

Motivasi untuk Mengekspor
motivasi Proaktif: menarik perusahaan ke pasar luar negeri sebagai akibat dari peluang yang tersedia di sana
motivasi reaktif: mendorong perusahaan ke pasar luar negeri karena kesempatan menurun di pasar domestik

Bentuk Mengekspor
tidak langsung mengekspor
Langsung mengekspor
Intracorporate transfer

ekspor Perantara
Ekspor Manajemen Perusahaan
Webb-Pomerene Asosiasi
• Perusahaan Perdagangan Internasional
Lain perantara


perizinan

keuntungan
keuangan resiko rendah
biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar lokal

kekurangan
peluang pasar Terbatas / keuntungan
Ketergantungan pada lisensi
Potensi konflik dengan lisensi
Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan

waralaba

keuntungan
keuangan resiko rendah
biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
Mempertahankan kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal

kekurangan
peluang pasar Terbatas / keuntungan
Ketergantungan pada franchisee
Potensi konflik dengan waralaba
Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan

Khusus Masuk Mode
Kontrak Manufaktur
Kontrak Manajemen
penjaga penjara Proyek

Tidak ada komentar:

Poskan Komentar