Pemasaran Internasional

pemasaran
Proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu dan tujuan organisasi

bauran Pemasaran
• Bagaimana mengembangkan produk perusahaan (s)
• Bagaimana harga produk-produk
• Bagaimana menjual produk-produk
• Bagaimana untuk mendistribusikan produk-produk untuk pelanggan perusahaan

Kunci Pengambilan Keputusan Faktor
• Standardisasi dibandingkan kustomisasi
• Hukum pasukan
• Faktor-faktor ekonomi
• Mengubah nilai tukar
• Targetkan pelanggan
• Budaya pengaruh
• Kompetisi

Standardisasi dibandingkan Kustomisasi
• Jika perusahaan mengadopsi pendekatan yang etnosentris?
• Haruskah mengadopsi pendekatan polisentris?
• Haruskah mengadopsi pendekatan geosentris?

Standar Pemasaran Internasional
keuntungan
• Mengurangi biaya pemasaran
• Memfasilitasi kendali terpusat pemasaran
• Meningkatkan efisiensi dalam R & D
• Hasil dalam skala ekonomi dalam produksi
• Mencerminkan kecenderungan menuju pasar global tunggal

Kekurangan
• Mengabaikan kondisi yang berbeda dari penggunaan produk
• Mengabaikan perbedaan hukum lokal
• Mengabaikan perbedaan dalam pola perilaku pembeli
• Menghambat inisiatif pemasaran lokal
• Mengabaikan perbedaan lain di pasar individu

Disesuaikan Pemasaran Internasional
Keuntungan
• Mencerminkan kondisi yang berbeda dari penggunaan produk
• Mengakui perbedaan hukum lokal
• Rekening perbedaan dalam pola perilaku pembeli
• Meningkatkan inisiatif pemasaran lokal
• Rekening perbedaan lain di pasar individu
Kekurangan
• Meningkatkan biaya pemasaran
• Menghambat kontrol terpusat pemasaran
• Menciptakan inefisiensi dalam R & D
• Mengurangi skala ekonomis dalam produksi
• Mengabaikan kecenderungan menuju pasar global tunggal

Kebijakan harga
• kebijakan Standar Harga
• Dua-tier harga
• Pasar harga

Kondisi Harga Pasar
• Perusahaan harus menghadapi permintaan yang berbeda dan / atau kondisi biaya di negara-negara yang menjual produk-produknya
• Perusahaan harus mampu mencegah arbitrase

Risiko terhadap Harga Pasar
• Keluhan tentang pembuangan
• Kerusakan nama merek
• Pengembangan pasar abu-abu untuk produk
• Konsumen kebencian terhadap harga diskriminatif

Promosi Mix
• Periklanan
• Jual Pribadi
• Promosi Penjualan
• Hubungan Masyarakat

Faktor yang mempengaruhi Strategi Periklanan
• Pesan yang ingin menyampaikan
• yang tersedia untuk menyampaikan pesan media
• Sejauh mana perusahaan ingin mengglobalisasikan usaha periklanan yang

Keuntungan dari Penjualan Pribadi untuk Perusahaan Internasional
• Lokal perwakilan penjualan memahami budaya lokal, norma, dan adat istiadat
• menjual Pribadi mempromosikan dekat, kontak pribadi dengan pelanggan
• menjual pribadi membuat lebih mudah bagi perusahaan untuk mengadopsi informasi pasar yang berharga

Masalah Distribusi
• Secara fisik mengangkut barang dan jasa dari mana mereka diciptakan untuk berbagai pasar di mana mereka harus dijual
• Memilih sarana yang baik untuk barang dagangan di pasar itu ingin melayani

Dasar Bagian dari Saluran Distribusi
• Pabrik
• Sebuah grosir
• pengecer
• Para pelanggan yang sebenarnya