Strategi untuk Memasuki Pasar Menganalisa dan Luar Negeri

Asing Analisis Pasar
• Menilai pasar alternatif
• Evaluasi biaya masing-masing, manfaat, dan risiko memasuki setiap
• Pilih orang yang memegang paling potensial untuk masuk atau ekspansi

Faktor-faktor dalam Menilai Peluang Pasar Baru
• Produk-pasar dimensi
• Mayor pasar-produk perbedaan
• Struktural karakteristik pasar produk nasional

mengekspor

keuntungan
• eksposur keuangan relatif rendah
• Ijin masuk bertahap pasar
• Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
• Hindari pembatasan investasi asing

kekurangan
• Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
• logistik kompleksitas
• Potensi konflik dengan distributor

Motivasi untuk Mengekspor
• motivasi Proaktif: menarik perusahaan ke pasar luar negeri sebagai akibat dari peluang yang tersedia di sana
• motivasi reaktif: mendorong perusahaan ke pasar luar negeri karena kesempatan menurun di pasar domestik

Bentuk Mengekspor
• tidak langsung mengekspor
• Langsung mengekspor
• Intracorporate transfer

ekspor Perantara
• Ekspor Manajemen Perusahaan
• Webb-Pomerene Asosiasi
• Perusahaan Perdagangan Internasional
• Lain perantara

perizinan

keuntungan
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar lokal

kekurangan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada lisensi
• Potensi konflik dengan lisensi
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan

waralaba

keuntungan
• keuangan resiko rendah
• biaya rendah cara untuk menilai potensi pasar
• Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
• Mempertahankan kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
• Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal

kekurangan
• peluang pasar Terbatas / keuntungan
• Ketergantungan pada franchisee
• Potensi konflik dengan waralaba
• Kemungkinan untuk menciptakan pesaing di masa depan

Khusus Masuk Mode
• Kontrak Manufaktur
• Kontrak Manajemen
• penjaga penjara Proyek